01SEU CLIENTE IDEAL
Comece por quem você quer atender.
Escolha o tipo de empresa, a região e a proposta que fazem sentido para a operação. Um perfil claro dá direção à busca.
Um perfil como referência
coneloProspecção Conelo02 / 04
Boas conexões começam com foco.
Dê um ponto de partida à sua busca. Defina o perfil de cliente, entenda cada oportunidade e prepare uma conversa com contexto.
O contexto aproxima o próximo contato.
O perfil orienta. Sua equipe decide.
Experimente a Prospecção
Antes da abordagem,
veja o porquê.
Escolha um perfil e explore duas empresas fictícias. Veja os motivos de compatibilidade, o que falta validar e como preparar a conversa.
O perfil muda o contexto da revisão.
Selecione uma oportunidade
Os exemplos mostram o percurso. Eles não representam empresas encontradas em uma busca real.
Em revisão
Loja Horizonte
Por que revisar
- Seu tipo de operação corresponde a lojas especializadas neste exemplo.
- Está na região Sudeste, incluída no perfil selecionado.
O que falta validar
- Necessidade atual e momento de compra.
- Responsável pela decisão e canal adequado para contato.
Prospecção Conelo · na rotina da sua equipe
Uma conexão começa antes da conversa.
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02CONTEXTO DA OPORTUNIDADE
Saiba por que vale revisar cada empresa.
Compare o perfil escolhido com as informações da oportunidade. Confira os motivos de compatibilidade e o que ainda falta saber sobre a necessidade, a decisão de compra e o canal de contato.
Motivos e pendências antes da abordagem
03REVISÃO HUMANA
Prepare uma abordagem que faça sentido.
Personalize o rascunho antes do próximo contato. Sua equipe avalia a oportunidade e decide quando e como abordar.
Uma conversa preparada pela equipe
Compatibilidade abre uma hipótese. A equipe valida necessidade, momento e canal antes de abordar.
Da busca à rotina comercial
Um perfil claro.
Uma revisão com critério.
Antes de buscar novos clientes, alinhe três decisões com quem conhece sua oferta e sua capacidade de atendimento.
- 01
Quem faz sentido atender
Defina os tipos de empresa, as regiões e as necessidades que combinam com sua proposta.
Leve: perfil de cliente e regiões atendidas - 02
O que precisa ser confirmado
Combine os critérios para revisar uma oportunidade: necessidade atual, responsável pela decisão e condições de atendimento.
Leve: critérios para a revisão - 03
Quem decide a abordagem
Defina quem revisa o rascunho e escolhe quando e como iniciar o contato.
Leve: responsável pela abordagem
Um perfil compatível orienta a revisão. O interesse comercial ainda precisa ser confirmado.
Para decidir com clareza
Uma oportunidade merece uma boa revisão.
Entenda o papel do perfil, das informações da empresa e da sua equipe antes de abordar.
Veja o que reunir para começarA compatibilidade indica um motivo para revisar a empresa. A necessidade atual, o momento de compra e o responsável pela decisão ainda precisam ser confirmados.
O próximo elo · Prospecção Conelo
Dê direção à próxima conversa comercial.
Reúna o perfil de cliente, as regiões atendidas e a proposta que sua equipe quer apresentar.